"В наш самый большой бюстгальтер можно положить баскетбольный мяч." Чжан Чунь растопырила ладони и осторожно подняла кусок нижнего белья."Такая большая чашка, китаянки в принципе могут'т носить его."

Чжан Чунь родился в городе Шаньтоу провинции Гуандун. В ее нижнем белье есть особая категория, которая производит нижнее белье больших размеров для женщин с большой грудью в США, Великобритании, Франции и других странах.

В Шаньтоу десятки тысяч фабрик нижнего белья приняли на себя 70% женщин.'рынок нижнего белья в мире. От скручивания, вязания до компьютерной вышивки, печати и окрашивания, а также постобработки готовой продукции, Шаньтоу сформировал полную цепочку производства нижнего белья.

"Из хлопка в Шаньтоу можно сделать нижнее белье."

Появление нижнего белья.

Когда 40 лет назад Шаньтоу был включен в список особой экономической зоны, в районе Лунху было всего 1,6 квадратных километра собственности. Единственным жилым районом была небольшая рыбацкая деревня, построенная из лачуг. Чжан Вэйшэн стоял перед своим домом и смотрел на озеро Лунху, полное пустынных пляжей.

До реформы и открытости в Шаньтоу не было промышленности. Чжан Вэйшэн учился в пятом классе начальной школы, и его семья не могла'не могу позволить себе обучение. Он начал продавать рыбу и фрукты на улице, а также открыл фабрику по производству свитеров."Люди продают все, что может принести деньги."

В 1980-х годах заокеанский китаец инвестировал в текстильную компанию и начал производить трикотажное белье. Благодаря особой экономической зоне большая часть нижнего белья, производимого шаньтоуцами, продается за границу.

Вслед за Гурао другие деревни и города Шаньтоу, такие как Чендянь и Симапу, одна за другой открыли фабрики по производству нижнего белья. 

В эпоху, когда китайцы не считались открытыми, огромная реклама женщин'Повсюду на улицах Шаньтоу было вывешено нижнее белье с изображением стройной женщины-модели в хлопчатобумажном нижнем белье, сделанном жителями Шаньтоу, с привлекательным рекламным слоганом."ХХХ нижнее белье OEM"..

К концу 1990-х фабрики по производству нижнего белья были повсюду в Шаньтоу. Иду по улице, машинный звук"Да Да Да" шли со всех сторон, звонили с утра до ночи.

Чжан Вэйшэн также начал бизнес по производству нижнего белья в это время. Он и его родственники, вернувшиеся из Гонконга, построили несколько фабричных сараев и установили несколько станков, которые стали первой мастерской. Машины гудели постоянно, и заказы внешней торговли из Гонконга поступали один за другим. За несколько лет Чжан Вэйшэн построил завод.

Чжан Чун до сих пор помнит, как ей было 18 лет, когда ее отец потащил ее на Кантонскую ярмарку, чтобы вести деловые переговоры с иностранцами.

"В то время на небольших выставках были все иностранцы с рюкзаками." Они упаковали доллары США в свои сумки и пошли в киоск нижнего белья, чтобы договориться с китайцами.

Чжан Чун и ее отец были очень заняты, и слишком много иностранцев просили товары."Для того, чтобы получить товар раньше, они передают нам на месте 5000-10000 долларов США в качестве залога."

Занимаясь производством нижнего белья для иностранцев, в последние несколько лет почти каждая семья в Шаньтоу может позволить себе построить дом выше 5 этажей и иметь автомобили. Небольшая рыбацкая деревушка в Шаньтоу превратилась в город с бунгало, отелями, офисными зданиями и тысячами фабрик нижнего белья.

Однако даже город производил сотни миллионов нижнего белья в год,"но нет частных брендов."

"Только для OEM-сервисов"

Шаньтоу'Также распространяется индустрия нижнего белья: Chendianren'Нижнее белье в основном продается внутри страны, что составляет 60% внутреннего рынка нижнего белья. Большая часть Гурао'нижнее белье продается иностранцам.

Когда жители Шаньтоу производили нижнее белье, они первыми реализовали политику"трое приходят и одно дополнение": обработка поставленными материалами, обработка образцами, сборка поставленными деталями и компенсационная торговля. Как уже говорилось, вначале люди из Шаньтоу оказывали OEM-услуги другим.

Международные супермаркеты, такие как Wal-Mart и Metro, являются основными покупателями большинства фабрик нижнего белья в Шаньтоу. Нижнее белье, которое они хотят, простое по стилю, но огромные заказы.

Кусок нижнего белья Wal-Mart стоимостью всего около одного доллара при доставке на запад может быть продан по цене как минимум в 6 раз выше.

У фабрики почти нет места для переговоров."В разгар сезона клиенты будут настаивать на быстрой доставке. Когда на рынке депрессия, некоторые покупатели будут пытаться торговаться. Сколько вы заработаете в итоге? Это решают иностранные заказчики."

В год азиатского финансового кризиса фабрика нижнего белья в Шаньтоу рухнула. Некоторые фабрики не получили предоплату. Иностранцы разместили заказы, но не заплатили, чтобы забрать товар. На складе лежат миллионы готового нижнего белья.

Чжан Чун'На заводе, благодаря хорошему повседневному контролю, потери были относительно небольшими. Чтобы распределить риски, Чун перевела свой бизнес по производству нижнего белья в онлайн, открыла международный магазин Alibaba, начала связываться с новыми клиентами и торговать с гарантиями.

"Большой, как баскетбольный мяч"

После десятилетий ведения бизнеса Чжан Вэйшэн считает, что:"Если вы хотите зарабатывать деньги, вам лучше делать деньги на богатых."

"Люди, которые привыкли носить нижнее белье за ​​400 юаней, обычно не будут торговаться, но те, кто покупает нижнее белье за ​​20 юаней в уличном киоске, будут торговаться за 15 юаней." Чжан Чунь поставила своего отца'Это слова на уме, поэтому они решили повысить уровень, чтобы производить продукты для среднего и высокого ценового сегмента».

"У европейцев и американцев хорошая покупательная способность. С самого начала мы ориентируемся на рынки развитых стран Европы и Америки." В 2005 году, когда Чжан Чун вернулась с учебы в Канаде, ее брат был в Соединенных Штатах и ​​помог семье создать бренд нижнего белья. В то время отечественные бренды, такие как Manifan, Qiulu, уже дебютировали на внутреннем рынке.

Однако в глазах иностранцев китайские фабрики всегда делают OEM и не могут создать собственный бренд.

Через несколько лет после создания бренда ему трудно протиснуться на рынок развитых стран, таких как США, Франция и Италия."Основная причина в том, что бренд слишком новый. Многие привыкли носить нижнее белье местного бренда."

Чжан Чун и ее брат изучили рынок и обнаружили, что нижнее белье больших размеров — почти пустой рынок."В первые несколько лет, за исключением известных иностранных брендов, немногие бренды производили нижнее белье больших размеров."

Но есть рынок нижнего белья больших размеров. Есть два типа женщин, которые носят нижнее белье больших размеров: одни оверсайз, а другие стройные, но пышные."Обоим этим людям трудно найти подходящее нижнее белье."

В то время британский клиент спросил Чжан Чуна:"Можете ли вы сделать более 30 размеров нижнего белья?"

Чун и ее брат посчитали"АВСДЕ..." в их мозгах, и поняли, что этот рынок действительно огромен.

Какова концепция нижнего белья больших размеров? Для стандартного белья существует 6-9 размеров, от"32А" к"38Д". Но фабрика Чжан Чуна может производить нижнее белье самых разных размеров. На данный момент самая большая чашка сделана для"Дж".

Бюстгальтер с чашкой J может удерживать баскетбольный мяч с каждой стороны.

После запуска нижнего белья больших размеров все больше и больше клиентов приходили к Zhang Chun, чтобы разместить заказы.

"Француженкам нравится нижнее белье с кружевами, ярких цветов, и чем сексуальнее фасон, тем лучше." Чжан Чунь сказал, что французские женщины лидируют в ношении нижнего белья.

В то время как американцы предпочитают однотонное и консервативное белье. Среди Чжан Чун'клиенты, американцы составляют большинство, и они не'У меня большой спрос на стили.

В последние два года такие популярные внутри страны элементы, как «белье без швов» и «белье для сна», не получили должного признания на рынке белья больших размеров."Нижнее белье со стальными оправами имеет относительно сильную поддержку, а твердость достаточна для поддержки большой груди."

Бюстгальтеры больших размеров требуют от работниц большей квалификации.

Самым сложным моментом является этап обжатия чашки швейной машинкой."Чашка слишком большая, наши рабочие' руки слишком малы, чтобы держать его, но они могут'т согнуть его." Поэтому каждому рабочему необходимо потренироваться, как держать чашку в руке и в какой позе чашка не будет сгибаться, прежде чем он приступит к работе... 

Также сложно хранить белье больших размеров."Для нижнего белья стандартного размера коробка может вместить более 20 штук, в то время как для нижнего белья большого размера в той же коробке может быть только 10 штук." В первые несколько лет, когда производилось нижнее белье больших размеров, Чжан Чунь'клиенты иногда сообщали ей, что присланное нижнее белье было раздавлено.

Позже Чжан Чунь несколько раз корректировал ткань и использовал хлопок, который может восстанавливаться даже после сгибания, что помогло решить проблему упаковки. 

Несколько лет назад покупатель из Австралии увидел бренд"парфе" онлайн и сделал заказ, ничего не спрашивая. Чжан Чун был удивлен. Обычно клиенты задавали много вопросов и торговались перед первой сделкой. Другая сторона сказала ей, что"парфе" сейчас очень популярен в Австралии, и местные женщины любят этот бренд.

За время эпидемии в этом году количество клиентов офлайн-продаж сократилось вдвое. Но на международном сайте оборот клиентов электронной коммерции как минимум на 100% выше, чем раньше. Клиенты, которые первоначально разместили заказ на 1 миллион юаней, теперь могут разместить заказ на 4,5 миллиона юаней.